「それ、ネットで買ったほうが安いよね」 ——工場の購買担当に、こう言われた経験は、FA技術商社の営業なら一度はあるはずだ。 カタログを広げて見積もりを出した瞬間、...

「で、おたくのセンサ、よそと何が違うの？」 ——工場の生産技術部で、こう返された経験は、FA製品を売るメーカー営業なら数え切れないほどあるはずだ。 スペック表を出...

「定員割れが続いていまして…正直、何から手をつければ良いか…」 ——大学入試広報課の会議室で、こう打ち明けられた経験は、教育系営業なら数え切れないほどあるはずだ。...

「求人票、お預かりしておきますね。学生に共有しておきます」 ——大学キャリアセンターのカウンターで、こう返された経験は、新卒採用担当者なら数え切れないほどあるは...

「すみません、うちは長年リクナビさんとマイナビさんで回ってるので」 ——大学キャリアセンターのカウンターで、こう返された経験は、新卒採用支援サービスの営業なら数...

「来週新刊出るので、平台に置いてもらえませんか」 「ごめん、今うちの棚も限界だから、また今度ね」 ——書店の事務所で、こう返された経験は、出版社の書店営業なら数...

商談の振り返りMTG。 受注しなかった案件について、あなたが部下にフィードバックをしている最中。 部下が、こちらを真っ直ぐ見て、こう言った。 「……じゃあ、〇〇さん...

「うちは間に合ってるから、また資料だけ置いていって」 ——クリニックの受付で、こう返された経験は、医療機器・歯科商材・電子カルテ・医療ITを売る営業なら数え切れな...

営業の振り返りMTGで、こんな会話が繰り返されていないだろうか。 マネージャー：「で、なんで失注したの？」 営業：「うーん、まあ予算が合わなかったみたいで」 マネ...

「うちは油外まで手が回らないから、また今度な」 ——ガソリンスタンドの事務室で、こう返された経験は、油外商材・整備機器・洗浄剤を売る営業なら数え切れないほどある...